Kuten tavalliset lukijat tietävät, PassYourTheory on testausalusta useimmille viimeaikaisille kokeiluilleni sen jälkeen, kun lanseerasin sen uudelleen maaliskuussa. Se perustuu räätälöityyn WordPress-asennukseen ja -käyttöihin Toivelistan jäsen hoitaa jäsentoimintoja, mukaan lukien integrointi PayPalin kanssa ja pääsyn rajoittaminen tietyille sivuille vain jäsenille. Sivuston vierailijat voivat rekisteröityä ilmaiseen jäsenyyteen täyttämällä lyhyen lomakkeen, ja WishList lisäsi heidät postituslistalle integroimalla MailChimpiin.
Tiedän PassYourTheoryn edellisestä inkarnaatiosta, että ihmisten saaminen sähköpostilistalle parantaa konversioprosenttia huomattavasti, koska saat mahdollisuuden rakentaa suhdetta, vahvistaa uskottavuuttasi ja mikä tärkeintä, muistuttaa ihmisiä siitä hellästi Kirjaudu.
Tämän lähestymistavan ongelmana on, että huomaavaisena yrityksenä meillä on kaksinkertainen osallistuminen postituslistallemme - joten ilmaisen jäsenyyden rekisteröitymisen jälkeen he saavat sähköpostin, jossa heitä pyydetään vahvistamaan liittymisensä luetteloon; jopa kannustimella käyttöaste oli vain noin 25 %. Toisin sanoen 75 % ilmaisista jäsenistä ei liittynyt sähköpostilistalle.
Päätin kokeilla vaihtaa tämän sekvenssin. Nyt vierailija kirjautuu ensin postituslistalle ja pääsee vasta sitten ilmaiseen rekisteröintilomakkeeseen.
He voivat tietysti peruuttaa tilauksen yhdellä napsautuksella, mutta tuloksena on, että noin 95% ilmaisista jäsenistä on nyt lisätty luetteloon.
Päätin kokeilla uudentyyppistä ponnahdusikkunaa rohkaistakseni ihmisiä rekisteröitymään, ja valitsin PopUp Domination -laajennuksen, jonka avulla voit näyttää lightbox-tyyliä ponnahdusikkuna, jonka voit määrittää niin, että se tulee näkyviin tietyn sekuntimäärän jälkeen – ja minun tapauksessani vain kerran vierailijaa kohden, viikossa ja vain tietyllä sivustolla sivu.
Tässä ponnahdusikkunassa minulla oli tilaa otsikolle, kolmelle luettelomerkille ja vielä yhdelle kappaleelle. Sähköpostilistalle ilmoittautumislomakkeet on upotettu itse ponnahdusikkunaan, ja kaikki vahvistus- ja viestisivut ovat sivustolla.
Kun vierailijat ovat vahvistaneet tilauksensa, heidät ohjataan sivulle, jossa he voivat valita käyttäjätunnuksensa itse sivustolle. Seuraavien päivien aikana he saavat hyödyllisiä sähköposteja Fibonacci-sekvenssin mukaisesti, joten sähköpostien välinen ero kasvaa ajan myötä. 13. päivänä rekisteröitymisen jälkeen heitä muistutetaan, että heidän kahden viikon jäsenyys on päättymässä, ja heitä pyydetään päivittämään.
Tämän kokeilun kustannukset olivat pääasiassa minun aikaani, plus muutama puntaa ponnahdusikkunalaajennuksesta ja mahdolliset menetykset, jos kaikki menisi pieleen. Minun piti käyttää sitä vähintään kaksi viikkoa, jotta käyttäjät pääsivät sähköpostisarjan loppuun ennen kuin pystyin arvioimaan sen onnistumista tai epäonnistumista.
Menestys vai epäonnistuminen?
Mikä olisi menestys? Lopulta voittoa tietysti, mutta olin myös huolissani siitä, ettei tämän uuden lähestymistavan pitäisi vähentää ilmaista jäseniksi ilmoittautumisia (mitä se ei tehnyt), koska marginaalien kasvattaminen pienemmällä liikennemäärällä on turhaa aika.
PassYourTheory ansaitsee enemmän rahaa samasta maksullisesta liikenteestä
Suoritin kokeilun neljä viikkoa ja sen aikana kokonaistulosprosentti (maksaneiden ihmisten määrä jäsenmäärän osuus kaikista vierailijoista) kasvoi 56 % edellisen kuukauden keskiarvoon verrattuna.
Vielä vaikuttavampaa on, että ilmaisten jäsenten prosenttiosuus, jotka siirtyivät päivitykseen, kasvoi valtavasti 80 %, koska paljon enemmän ihmisiä päätyi sähköpostilistalle ja heitä muistutettiin päivittämään.
Ratkaisevaa on, että PassYourTheory ansaitsee enemmän rahaa samasta maksullisesta liikenteestä, jolloin bruttovoitto kasvaa 150%. PassYourTheoryn tuotot ovat edelleen suhteellisen pienet, mutta kun olen täysin optimoinut järjestelmän muuttamaan kävijät ostaviksi asiakkaiksi, voin sitten työskennellä kokonaisliikenteen lisäämiseksi.
Suorittamalla kokeilujani, kun liikenne ja siitä aiheutuva AdWords-lasku on edelleen pieni, voin optimoida sivustoni pienin kustannuksin. Olen halukkaampi suorittamaan kokeita, koska epäonnistumisen kustannukset ovat niin alhaiset. Sen verran kliseistä.
