Kukaan ei todellakaan tiedä, kuinka monelle mainokselle joudumme joka päivä. Vielä 1980-luvulla väitettiin, että näimme 5 000 mainosta päivässä. Samaa määrää lyötiin vielä vuonna 1998, ja 2000-luvun puolivälissä tapahtuneen Internet-mainonnan ansiosta sen oletettiin nousseen reilusti yli 10 000:een. Nyt, kymmenen vuotta myöhemmin, on todennäköistä, että joudumme altistumaan yli kaksinkertaiselle jo ennestään absurdille luvulle. Katso vain tällä sivulla olevien mainosten määrää ja mieti sitten, kuinka monta mainosta näet verkossa yhdessä niiden kanssa, jotka näet kävellessäsi missä tahansa kaupungissa.
Vaikka emme voikaan helposti antaa konkreettista lukua näkemillemme mainoksille, on selvää, että mainosten sotku on ongelma. Siellä New Yorkissa toimiva startup Vistar Media astuu esiin. Hyödyntämällä verkkomainonnan tekniikoita Vistar Media aikoo leikata sotkua ja käyttää tietoja tehdäkseen todellisesta kodin ulkopuolella tapahtuvasta mainonnasta uudelleen merkityksellistä.
Michael Provenzano – toimitusjohtaja
"Ihmiset pitävät [out-of-home] -mainontaa kuolleeksi välineeksi", selittää Vistar Median perustajajäsen ja toimitusjohtaja Michael Provenzano, kun tapaamme SAP: n pk-yritysten huippukokouksessa New Yorkissa. ”Kerron brändeille, että printtimainonta on kuolemassa, ja voit kuolla, jos annat mobiililaitteen syödä sinut. Sinun pitäisi puhua samaa kieltä [kuten matkapuhelin], etkä anna sen tuhota sinua."
Provenzano ja hänen tiiminsä uskovat perinteiseen kodin ulkopuoliseen mainontaan – mainostaulut, hissi näytöt, mainokset, joita näet metrossa ja linja-autoissa ja niin edelleen – ei ole kuoleva media, se tarvitsee vain keksiä uudelleen. Hänen yrityksensä, Vistar Media, pyrkii tuomaan internet- ja mobiilimainonnan tietotiedon ja -analyysin mainostauluihin, bussipysäkkeihin ja metroasemien julisteisiin mullistaen tavan, jolla brändit tavoittavat kuluttajat perinteisten kautta markkinoilla.
Tällä hetkellä, kun brändi päättää, että se haluaa lyödä mainostaulumainoksen, on vaikea nähdä mainosinvestoinneista mitään hyötyä. Juuri tämän ongelman Vistar Media on täällä ratkaisemassa, ja se tekee sen tietojen murskauksen avulla työkalut ja älypuhelimesi sijaintitiedot kartoittavat täydelliset paikat mainoksille huomio.
"Monet tuotemerkit ja media ovat pakkomielle saada ihmiset ostamaan asioita verkosta", Provenzano vastaa, kun kysyn, miksi Vistar Media on keskittynyt kodin ulkopuoliseen mainontaan. "Tilasto, jonka jätän aina pois, on se, että Yhdysvalloissa käytetään vuosittain noin 360 miljardia dollaria verkkokauppaan. Tämä on noin 56 miljardia dollaria verkkomainonnasta. Kuitenkin joka vuosi 4,7 biljoonaa dollaria käytetään offline-ostoihin. Et osta hampurilaisia, kahvia tai autoja verkosta – Walmart ja Target rakentavat jatkuvasti uusia myymälöitä syystä.
"Kyllä, verkkokauppa kasvaa nopeasti, mutta ihmiset unohtavat, että se on edelleen alle 10 % siitä, mitä Yhdysvalloissa ostetaan. Maailmanlaajuisesti olen varma, että se on vielä vähemmän."
Tämä lähestymistapa – data-analytiikan tuominen perinteiseen mainostauluun ja kodin ulkopuoliseen mainontaan – on asia, johon muut markkinoijat eivät oikeastaan kiinnitä huomiota. Paitsi että tämä ei häiritse paljon vähemmän ihmisten elämää – "kukaan ei halua [mobiili push-viestintää], se on tyhmää", Provenzano huudahtaa – mutta Vistar Median lähestymistapa tarkoittaa, että mitään olemassa olevaa kodin ulkopuolella olevaa mediaa ei tarvitse päivittää toimimaan heidän kanssaan. alusta. Mainonnan oivallukset hyödyttävät mainonnan kiinteistöjen omistajia, suuria brändejä ja kuluttajia vähällä tai ilman lisäkustannuksia.
Datamielinen
"Tiedot ovat avainasemassa ymmärtämään, mitä ostokset ihmiset tekevät ja missä he tekevät ostoksia maailman suurimmilla tuotemerkeillä", Provenzano selittää. "Uskomme, että jos voit ottaa nuo tiedot ja tarkastella niitä tilastollisesti, voit nähdä ne ihmiset, jotka käyvät Starbucksissa kolmesta neljään kertaa viikossa, liikkuvat kukin kaupungissa tällä tietyllä tavalla päivä."
"Data on avainasemassa ymmärtämään, mitä ostokset ihmiset tekevät ja missä he tekevät ostoksia."
Käyttämällä julkisesti saatavilla olevista älypuhelimen sijaintitiedoista poimittuja asiakastietoja Vistar Media pystyy kartoittaaksesi, minne asiakkaat menevät, ja auttamaan brändejä ostamaan mainostilaa oikeasta sijainnista oikeaan aikaan päivä.
"Käytämme suurimman osan ajastamme järjestelmien rakentamiseen, jotka analysoivat liiketietoja ja aktivoivat median dataa vastaan – mittaamme liikennettä nähdäksemme, lisääntyykö myymälöiden kävijämäärä ja kasvaako myynti. Haluamme nähdä, kävikö se kotitalous, joka oli markkinoilla BMW 3-sarjan markkinoilla, ostopäätöksen vai ostivatko he sen sijaan Audin?
Kuten kaikissa ihmisten henkilötietoja käyttävissä yrityksissä, on monia miinakenttiä vältettävä. Onneksi kuulostaa siltä, että Vistar Media pelaa turvallisesti tinkimättä yrityksille tarjoamistaan tiedoista. Vistar voi tehdä tämän, koska kyseiset henkilötiedot ovat – huolestuttavaa – jo yleisesti saatavilla.
"[Mobiili]operaattorit myyvät jo näitä tietoja", Provenzano selittää. "[Tietosuojan] ympärillä on paljon kiistoja, kuten voitte kuvitella, mutta kaikki riippuu tavasta, jolla käsittelet sitä."
Onneksi Vistarin tapa anonymisoi tiedot (määrittämällä henkilöille tunnusnumero, joka päivittyy 30 päivän välein) tarkoittaa, että heillä ei ole aavistustakaan kuka on kuka. Kun se liitetään SAP: n Digital Consumer Insights -alustaan, data tuottaa lämpökarttoja yritykselle käytä ja näytä asiakkaille – kenenkään henkilötietoja ei nähdä tai käytetä tiettyjen mainosten kohdistamiseen yksilöitä.
"Se ei ole henkilökohtaista kohdistamista, se on yleistä väestön liikettä, ja siksi se ei seuraa yksittäisiä ihmisiä. Tulos ei ole "tämä henkilö tekee tätä", se on "nämä ovat alueet ja ajat, joihin sinun pitäisi kohdistaa mainoksesi". Päätimme alusta alkaen, että jos meillä on [yleisiä] tietosuojaongelmia, olemme kunnossa."
Mainonnan tulevaisuus?
On selvää, että Vistar Median lähestymistapa ulkomainontaan on tulevaisuus – tämän tyhmän mainonnan on keinuttava, jos se aikoo selviytyä. Tämän tosiasian kertominen mainostajille on kuitenkin hieman vaikeampaa kuin uskotkaan.
"Vaikeinta on aina auttaa ihmisiä ymmärtämään toimintamme arvo."
"Vaikeinta on aina auttaa ihmisiä ymmärtämään toimintamme arvo", Provenzano selittää. Tällä hetkellä mainostajat miettivät, kuinka parhaiten kiinnittää jonkun huomion videota edeltävällä YouTube-mainoksella kuin kiinnittää heidän huomionsa Tubessa, mutta kuten Provenzano yksinkertaisesti sanoi, "kodin ulkopuolella mainonta ei toimi missä tahansa"
Katso aiheeseen liittyvä
Koulutuksen este voidaan voittaa helposti, kuten Vistar Media havaitsee – yksi Provenzanon ja hänen tiiminsä hämmentynyt kehitys on kuitenkin itseajavan auton tulo. "Miten [ulkomainonta] muuttuu, kun ei ole kuljettajaa ja istutte kasvot sisäänpäin?" hän pohtii. "Kun et aja autoa, oletan, että katsot jonkinlaista viihdejärjestelmää – jolloin et edes katso ulos ollenkaan."
Riippumatta siitä, mitä tapahtuu, Provenzanoa ei ole vaiheistettu – se ei ole vain kaukana adoptiosta massaa, mutta se on jännittävää aikaa kaikille mainonnan ja median toimijoille. "Se tulee olemaan kiehtovaa", hän toteaa ennen kuin tiivistää tilanteen täydellisesti: "Elleivät kuluttajat lopeta käymistä ulkona, ulkomainonnassa on aina silmiä ja arvoa." Vistar Media haluaa auttaa lukituksen avaamisessa että.
