Det er en slidt forretningskliché, at fiasko er en god ting.
Enhver iværksætters selvbiografi vil give historier om katastrofer, der blev dannende øjeblikke i deres karriere; erfaringer, der var afgørende for langsigtet succes.
Måske klarede iværksættere af Duncan Bannatynes og Alan Sugars kaliber det ved at overleve katastrofen – men for hver Richard Branson, der kommer sig, det er der hundrede John Smiths, der ikke gør, og det er en risiko, de fleste af os ikke er villige til at tage.
At vedtage en ultrasikker, konservativ tilgang kan føre til stagnation og uundgåelig virksomhedsdød
Vi sigter ikke alle efter at være den næste Theo Paphitis. De fleste af os leder kun efter finansiel stabilitet, arbejdsglæde og kontrol over vores egen tid, så jeg mistanke om, at denne vægt på fiasko fremmet af de store og gode er en af grundene til, at mange potentielle iværksættere tøve. Det er næppe opmuntrende at få at vide, at man skal fejle for at få succes, da de fleste af os ikke har råd til tiden eller omkostningerne ved at fejle.
For mig er fiasko hverken noget at sigte efter eller at byde velkommen. Ingen virksomhed er uden risiko, og en ultrasikker, konservativ tilgang kan føre til stagnation og uundgåelig virksomhedsdød; at balancere behovet for at innovere med de resulterende risici er nok den mest undervurderede af forretningskompetencer.
Smertefulde katastrofer
Det er blevet moderne at prale af, hvor ofte du fejlede på vejen til succes, men jeg synes, det mangler pointen. Dine andre macho-iværksættere kan måske beundre disse ar, men din bankdirektør og familie er mindre tilbøjelige til at blive imponeret. Du kan lære lige så meget af succes som fiasko, og det er langt sjovere.
Så hvordan vokser, innoverer og lærer du, mens du undgår smertefulde katastrofer? Min tilgang er at behandle hver innovation som et videnskabeligt eksperiment, hvilket kun er en fiasko, hvis det ikke giver noget resultat. Hvert eksperiment konklusion er dets output, snarere end penge tjent eller tabt.
Det næste trin er at køre et andet eksperiment, der enten forstærker eller vender om dette resultat. Ved at gentage denne proces vil du enten få en fungerende innovation, eller du vil vide, at den ikke kommer til at fungere, men nøglen er at være lidenskabsløs. Så vidt det er menneskeligt muligt, bør du være ligeglad med, hvilken konklusion der nås, kun at du udfører den så objektivt som muligt, så resultatet er meningsfuldt.
Selvfølgelig, hvis dit hus kører på resultatet, bliver det svært at forblive løsrevet, og så eksperimenter bør altid ses, ligesom markedsføring, som nødvendige omkostninger: din opgave er at minimere disse omkostninger og maksimere resultater. Hold dem så små i skalaen og så billige som du kan.
Nye måder at annoncere på Facebook
I min sidste klumme skrev jeg om Facebook-fællesskaber og min modvilje mod at betale for Facebook-annoncer for at drive trafik til mine sider.
Men det sociale netværk introducerede for nylig nye måder at offentliggøre virksomheder på, og derfor var jeg ivrig efter at finde ud af, hvor effektive disse er.
De kaldes sponsorerede historier, og de fungerer ved at placere, hvad der reelt er en annonce, på en bestemt position til højre for brugernes Facebook-sider. I modsætning til en statusopdatering eller et "synes godt om", ruller denne annonce ikke ud af siden, så du får en god eksponering.
Den mest nyttige historietype er Side Like Story, som viser en annonce på siderne af venner af dine fans, der siger, at en bruger kan lide din side. MakingYourOwnCandles har i skrivende stund 220 UK-baserede Facebook-fans, hvilket betyder, at en sådan annonce har potentialet til at vises på deres 48.000 venners sider (vi har begrænset det til et britisk publikum, som alle skulle være fyldt 18 år eller over).
En sideindlægshistorie viser en annonce til dine fans, hver gang du sender en ny opdatering til din side, så i vores tilfælde betyder det, at den vises for disse 220 personer. Den kæbe-knasende Side Post Like Story-type udløses af en fan af din side, der "synes godt om" en af dine Facebook-opdateringer, hvorefter annoncen ville blive vist på deres venners sider. Det er klart, at antallet af gange, denne annonce vil blive set, afhænger af, hvor mange fans der "likede" dit opslag.
